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    淺析潔具廠家三大發展趨勢




    當前,借助互聯網、一帶一路戰略等機遇利好,潔具廠家企業似乎處在二次騰飛、實現國際超越的風口。確實,機遇可遇不可求,如果能搶得、抓住重要戰略機遇,實現自身脫胎換骨式的轉型升級,飛起來也是極有可能的事情。而潔具廠家有哪些發展趨勢呢?
          2015年,潔具廠家的冬天特別長,經濟增速下滑,市場消費疲軟,困境、整合、洗牌成了潔具廠家的新常態。其實,每個行業的成長都會經歷發展期、波動期,潔具廠家也不可能總走上坡路,現在整個潔具廠家已進入調整期,但這未嘗不是一件好事,換句話說,困境、整合、洗牌趨勢下,正是強勢品牌奮力出擊的大好時間。
        困境:汰劣存優的好機會
          衛浴行業的困境不可怕,可怕的是掌舵者有困境思維,任何行業都有一個從產能不足到產能過剩、再到血拼的狀況。家電行業經過血拼,沒有規模的企業自然被淘汰的,留下來都是千億和百億級的企業。而衛浴行業,真正突破百億沒有一兩家,大多數還停留在億級甚至千萬級時代,品牌眾多,參差不齊,在這種情況下,就是做得好的衛浴企業也會被拖累。消費者拼命去日本斥巨資買中國產智能馬桶就是一個活生生的案例,不是說中國衛浴企業做不出來,而是大多數小企業靠價格贏得市場,不惜犧牲品質,最終拖累了整個行業的健康發展,反觀出口到日本的產品經過了嚴格的檢查,標準遠遠高于國內要求。這種情況下,其普遍的高品質贏得了中國消費者的心。因此,對于潔具廠家今天面臨的困境,則是一件好事,一次汰劣存優的好機會。在這種情況下,只有良好品質和品牌能力的企業,才有機會去整合其他有潛力但不一定優質的企業。
      整合:實現1+1>2的目標
      整合在今年的潔具廠家里面成為一個比較流行的名詞,既有企業之間的整合,又有上下游的整合,還有客戶資源的整合。在今年市場不好的情況下,各種建材服務平臺應運而生,一方面承接網上的生意,另一方開拓新的客戶資源,例如三只兔把服務平臺和品牌代理有機的結合起來,把工匠、代理商和消費者三者進行有效的整合,實現彼此的利益。在潔具廠家整合的大趨勢條件下,作為實體的衛浴企業、代理商都有必要進行充分整合,把各自的資源進行集合,是有機會實現1+1大于2的目標。但在整合中,團隊及理念的整合才是最重要的,行業中有的從衛浴整合五金,有的從衛浴整合瓷磚,有的從衛浴整合櫥柜,在整合的過程中,許多衛浴企業還是付出了不少學費,從自己熟悉的領域前進到不熟悉的領域,這個過程人才和經驗理念最重要。
      洗牌:形成市場優勢
          行業有競爭,就有洗牌,洗牌代表一個行業資源和客戶的再次分配,在這個過程中,洗牌者具有天然的優勢,不但實現較低成本洗牌別人,還可以在洗牌后形成一定的市場優勢。隨著品牌和終端經營成本的日趨提高,小規模的、純依靠產品價格優勢的衛浴企業,勢必最先嘗到市場的痛苦,客戶稀少,租金上升,有的品牌大多數門店銷售額連租金和運營費用都不夠,更不要說持續發展。對于一個行業來說,把這些企業洗掉,是一個行業健康發展的基礎,只有當行業里面形成正確的競爭觀念,注重產品質量,通過營銷模式的差異,而不是價格的巨大差異來實現競爭,這個行業相對就是健康的。
         困境是暫時的,競爭是長期的,整合是持續,這是潔具廠家的常態,也是我們必須面對的現實,只有正視這個行業大趨勢的潔具廠家,才能在未來的競爭中贏得先機。



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